営業マネージャーとして最大の課題の一つは、優秀な営業パーソンの育成です。しかし、何を求め、どのように育てればよ … 続きを読む 最高の営業チームを育成する4つのキーと実践的育成方法 →

コンサルティングセールス コンサルティングセールスは、企業が抱えるビジネス上の問題を解決するために、コンサルテ … 続きを読む コンサルティングセールス →

テストクロージングとは、営業の最終ステップであるクロージングのためのテスト的なアプローチのことです。このテクニ … 続きを読む テストクロージング →

行動にこそ価値がある。 これはその通り、社会がアイデアよりも行動することを求めているから行動こそが価値があるは … 続きを読む 営業力＝行動力×ギバー →

セールスのヒアリングスキルに関する基本は以下の通りです。1.相手のニーズを把握する: 顧客が望んでいるものを正 … 続きを読む セールスの基本はヒアリングスキル →